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浅谈中石油终端销售策略

文档作者：曹静静文档来源：中石油新疆销售有限公司昌吉分公司		点击数：	更新时间： 2023年08月27日
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2016年第10期(总第133期)
纷i夏占芋钍
ENERGY AND ENERGY CONSERVATION 2016年10月
浅谈中石油终端销售策略
曹静静
(中石油新疆销售有限公司昌吉分公司，新疆昌吉831100)
摘要： 分析中石油战略环境及实际运作状况，通过SWOT和差异化竞争等工具找出中石油发展中的不足，并据此制定
中短期战略目标，从而不断提高企业盈利水平。
关键词：成品油；营销策略；分析
中图分类号： F426 文献标识码： A 文章编号： 2095—0802一(2016)10．001 1-02
Discussion on the Terminal Marketing Strategies of PetroChina
CA0 Jingjing
(Changji Branch Company，Xinjiang Marketing Co．，Ltd．of PetroChina，Changji 831 1 00，Xinjiang，China)
Abstract：This paper analyzed the strategic environment and actual operation situation of PetroChina，pointed out the deficien—
cies in the development of PetroChina by tools such as SWOT and differentiated competition in order to set the medium-and—
short term strategic target and constantly improve the corporate profits．
Key words：petroleum products；marketing strategy；analysis
0引言
成品油是指经过石油冶炼后提取出来的轻质燃料，
是一种特殊商品，对于保证中国能源安全起着非常重
要的作用。在国民经济的运行中，成本油不仅是十分
重要的战略资源，而且是日常必须品。随着市场竞争
日益激烈，中石油的发展已经到了瓶颈时期，在销售
中表现为缺乏控制力、经营模式单一、信息不畅通，
导致整体经济效益低下，因此有必要对中石油终端销
售策略进行研究，从而使中石油不断提高盈利能力，
从而在激烈的市场竞争中立足，实现更好更快发展。
1 国内成品油终端销售现状及分析
成品油在政治经济中占有十分重要的地位，在19
世纪末就已经出现了汽车，而加油站的出现时间却在
20世纪初，从此便有了世界成品油的销售。石油主要
是用来生产成品油，所以各国经济的发展离不开石油。
石油不仅与各国的经济有密切关系，还与各国的政治
和国家安全有很大关系【1l。
随着经济快速发展，中国的对成品油的需求日益
增加，需求远大于供给，而且供需缺口不断扩大，对
中国经济的发展及人们的正常生活产生重要影响。中
国目前是世界上仅次于美国和日本的世界第三大成品
油消费国，而且经过多年开采，中国的大型油田也都
进入了衰竭期，加上成品油加工量的限制，导致中国
成品油的消费受到很大影响。中国对成品油的需求很
大，中国已经成为世界第二大进口国。从20世纪90年
代，中国成品油消费量不断增长，但石油生产量的增
收稿日期：2016—06—16
作者简介：曹静静，1982年生，女，新疆鸟鲁木齐人，2010年毕业
于新疆大学自然地理专业，硕士，助理经济师。
长速度却很慢，导致工序缺口不断扩大。随着交通运
输业不断发展、车辆增加，且工业不断对煤炭加大了
限制，全社会对优质能源需求不断加大，导致中国汽、
煤和柴等油品的消费量猛增，并且增速几乎和国民经
济保持同步增长的速度。随着人们收入增加，为了出
行方便，越来越多的人购买小轿车，这在一定程度上
带动中国成品油消费量的增长，由于国内石油资源严
重短缺，加上中国成品油的相关技术比较落后，因此
成品油供应的稳定性、连续性和安全性等问题日益突
出。一旦中国企业不能掌握成品油资源并承担起保障
供应的相关责任，受到国际市场的冲击，会使中国经
营成品油的企业面临重大损失，对中国能源供应安全
和经济安全产生巨大影响圆。
2中石油的五种竞争力量分析
2．1直接竞争者
据不完全统计，中国当前大约有8 X 104座加油站，
其中中国石化的加油站数量最多，其次是中石油，然
后是社会上一些加油站及外资加油站。随着市场经济
快速发展，社会成品油销售企业获得较好发展，一些
企业和个人看到石油行业的高额利润，开始陆续建立
加油站，和两大石油公司展开激烈的竞争。由于这些
企业的进货渠道广，而且经营成本比较低，因此在价
格方面存在很大优势，加上采用销售赠送礼品的方式
吸引了大批消费者，给两大石油公司带来巨大压力。
2．2潜在竞争者
当前中石油的最大潜在竞争对手就是外国石油公
司，这是由于很多当地政府在利益的驱使下，没有经
过上级批准就擅自允许国外石油公司在当地的行政区
域内建立加油站。外资加油站比国内加油站有很大优
势，它们不仅具备先进的设备还拥有丰富的管理经验，

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